De la Primera Conversación al Cierre de Hallazgos.
Ruta de compromiso de cuatro pasos
Un camino predecible con hitos definidos en cada paso. Sin horas abiertas. Sin órdenes de cambio sorpresa. Cada compromiso sigue el mismo modelo de cuatro pasos — para que siempre sepa dónde están las cosas y qué viene a continuación.
Briefing de Riesgo — No una Llamada Comercial.
Antes de delimitar cualquier entregable, ambas partes deben confirmar que el problema es real, que la exposición regulatoria es comprendida y que el tipo de compromiso propuesto realmente se ajusta a la situación. La llamada de Briefing de Riesgo es esa confirmación. Treinta minutos. A nivel operativo. Sin presentación comercial.
Revisamos su entorno de datos, sus marcos regulatorios aplicables y la pregunta específica que necesita responder — ya sea una evaluación de brechas, una DPIA, una revisión de preparación u otro tipo de compromiso. Si el compromiso tiene sentido, construimos una propuesta de alcance. Si no, le explicamos por qué y le orientamos en la dirección correcta. En cualquier caso, la llamada es gratuita y no conlleva presión de seguimiento.
Statement of Work Definido — Sin Escalada por Horas.
Cada compromiso comienza con un SOW de tarifa fija. No una estimación de tiempo y materiales. No un rango con variables. Un alcance definido con entregables nombrados, fechas de hitos y criterios de éxito que ambas partes firman antes de que comience cualquier trabajo.
El SOW es cómo nos responsabilizamos mutuamente. Define exactamente qué recibirá, cuándo lo recibirá, qué constituye la finalización y cuál es el honorario. El honorario indicado en el SOW es el honorario que paga. El trabajo adicional requiere un nuevo SOW o una enmienda — sin facturación abierta.
Compromiso Práctico — Sin Transferencia a Junior.
Cada compromiso es liderado y ejecutado por el Asesor Principal — sin transferencia a un consultor junior, sin SDR, sin trabajo subcontratado. La persona con la que habló en el Briefing de Riesgo es la persona que realiza el trabajo.
Los entregables se producen por etapas y se revisan con su equipo antes de la entrega final. Nada sale de nuestras manos como documento completado hasta que su equipo haya tenido la oportunidad de revisar un borrador de trabajo, plantear preguntas y confirmar que el resultado refleja su entorno real — no una plantilla genérica aplicada a su nombre de empresa.
Reprueba y Traspaso — El Cierre Es un Entregable.
El cierre es un entregable, no una condición. Cada compromiso que presenta hallazgos remediables incluye un hito de reprueba escrito en el SOW. Los controles remediados se reprueba de conformidad con los términos comerciales para que pueda confirmar la resolución — y documentarla — antes de que el compromiso cierre.
El informe de cierre está formateado para las audiencias que realmente lo usarán: auditores que necesitan evidencia, aseguradoras que necesitan el estado de los controles y clientes que necesitan garantías. No es un resumen de lo que encontramos — es un registro de lo que se encontró, lo que se corrigió y cómo lo confirmamos. Sin venta adicional de “Fase 2” para trabajo que debía haber estado en el alcance desde el principio.
¿Listo para Iniciar la Conversación?
Programe un briefing de riesgo sin compromiso o envíe una RFI detallada de proyecto. Confirmamos el encaje antes de que comience cualquier trabajo.